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  • 單位性質(zhì): 民營企業(yè)
  • 注冊資金:
  • 員工人數(shù):50人以下
  • 營業(yè)執(zhí)照:
  • 基本信息

  • 職位描述

    KA大客戶經(jīng)理
    崗位職責(zé):
    1、建設(shè)客戶經(jīng)營體系:制定客戶經(jīng)營規(guī)劃,參與建立客戶經(jīng)營制度,流程,方法論和規(guī)劃;
    2、拓展商業(yè)機(jī)會:識別有效商機(jī),引導(dǎo)客戶建立中長期數(shù)字化規(guī)劃,推動客戶立項(xiàng),協(xié)助建立標(biāo)桿客戶;
    3、促成商務(wù)合作:主導(dǎo)制定項(xiàng)目策略,獲得關(guān)鍵角色信任與支持,主導(dǎo)商務(wù)過程(包括復(fù)雜的商務(wù)談判或招投標(biāo));
    4、贏得方案優(yōu)勢:深度洞察客戶需求,協(xié)同顧問共同輸出專業(yè)解決方案,獲得客戶可。
    任職要求:
    1、1年以上云服務(wù)、軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉國內(nèi)軟件公司及toB銷售模式,有獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目的成功案例?
    2、大專及以上學(xué)歷,財(cái)務(wù)、信息管理、計(jì)算機(jī)、人力資源、企業(yè)管理等專業(yè)優(yōu)先考慮;
    3、精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能,具備客戶需求引導(dǎo)能力能與客戶建立深層次的信任和業(yè)務(wù)合作關(guān)系
    3、**的客戶溝通技巧與談判能力,較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識,善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源:

    1、熟悉財(cái)務(wù)、營銷、制造、大數(shù)據(jù)、云業(yè)務(wù)等1-2個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢
    2、熟悉顧問式銷售流程及大項(xiàng)目經(jīng)營方法,掌握漏斗與預(yù)測管理等銷售業(yè)務(wù)知識;
    3、能通過電話營銷、市場活動邀約、政府行業(yè)合作、自媒體營銷等渠道尋找商機(jī)線索,并收集客戶信息,分析把握客戶需求;
    4、能主動組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部相關(guān)資源,把握并主動推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,確保項(xiàng)目回款計(jì)劃順利執(zhí)行;
    5、能夠進(jìn)行高效的客戶拜訪,敏稅洞察客戶關(guān)鍵需求與關(guān)鍵人,保持良好商務(wù)溝通,成為長期合作伙伴,且具備-定的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對技巧,能解決項(xiàng)目突發(fā)事件;
    聯(lián)系我時(shí),請說是在廣州校園網(wǎng)上看到的,謝謝!
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